禮品這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，還有看不到的嗎？

中國(guó)禮品行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在全球排名第一，需求已經(jīng)超過(guò)了1.2萬(wàn)億，個(gè)體的年需求是6000多個(gè)億，團(tuán)體的年需求在5000多個(gè)億。

所以這意味著什么？這個(gè)行業(yè)非常的有前景！而且它不同于其他高難行業(yè)，禮品行業(yè)很好進(jìn)入，很快增收。

1.進(jìn)入門(mén)檻低

禮品的狹義解釋是送人的物品，但是實(shí)際上禮品的范圍非常的寬泛，什么都可以成為禮品。

你帶著家里的土特產(chǎn)去拜訪(fǎng)人家，算是禮品，你帶著鮮花果籃去送人，這也叫禮品。自己用的叫產(chǎn)品，送別人的就叫禮品。送員工的叫福利禮品，送客戶(hù)叫商務(wù)禮品，超市打折送都能叫促銷(xiāo)禮品。

禮品行業(yè)包容性非常大，相對(duì)應(yīng)它的門(mén)檻也很低，它不需要太專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維，不需要太難的技術(shù)平臺(tái)，只要你有客情，只要有認(rèn)識(shí)的企業(yè)采購(gòu)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，它都能成功進(jìn)入禮品行業(yè)。

哪怕你什么都不懂，你連貨都沒(méi)有，它都可以成功。

2.禮品供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈這個(gè)問(wèn)題，肯定是想進(jìn)入禮品行業(yè)的人最關(guān)注的問(wèn)題。畢竟做禮品是肯定需要貨源的，不然你連賣(mài)什么都不知道。

那為什么上面說(shuō)沒(méi)有貨也可以成功？供應(yīng)鏈這個(gè)問(wèn)題要分兩類(lèi)來(lái)看：1.實(shí)體；2.卡冊(cè)。

如果要做實(shí)體，供應(yīng)鏈確實(shí)是必要的，你需要擺樣品，就得四處找貨源，為了控制成本，就得找廠(chǎng)家壓價(jià)。還得要租店鋪、租倉(cāng)庫(kù)、囤貨、壓資金，投入確實(shí)較大。

如果做卡冊(cè)的話(huà)，哪怕沒(méi)有貨也可以。不需要囤貨壓資金，成本就會(huì)低很多，利潤(rùn)空間會(huì)更大。

先解釋一下卡冊(cè)是什么？卡冊(cè)也稱(chēng)禮品兌換卡冊(cè)，冊(cè)子上一般有20款左右的產(chǎn)品，禮品卡的產(chǎn)品種類(lèi)更多，收禮人可以?huà)叽a任選一款進(jìn)行兌換。

卡冊(cè)對(duì)供應(yīng)鏈的要求很高，數(shù)量質(zhì)量都需要上乘，這樣才能在卡冊(cè)上有足夠的商品。但是如果是卡冊(cè)代理的話(huà)，就根本拿不用考慮供應(yīng)鏈的問(wèn)題，哪怕你沒(méi)有貨，沒(méi)有供應(yīng)鏈，這些只需要交給總部解決就可以。

所以實(shí)體禮品是需要找供應(yīng)鏈的，但是卡冊(cè)代理連供應(yīng)鏈都不需要。

3.品牌及服務(wù)

不論做什么行業(yè)，品牌是非常重要的。越多人認(rèn)識(shí)你的品牌，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)就越有信賴(lài)性。

但是自己的禮品品牌還沒(méi)有名氣怎么辦？可以借用行業(yè)內(nèi)有名氣的品牌來(lái)造勢(shì)，只要能達(dá)成合作，品牌也非常的愿意。

卡冊(cè)代理就是一種合作方式，代理并不是只能使用該品牌的產(chǎn)品，只是作為其中的一件產(chǎn)品而已。

但是品牌和服務(wù)是同樣能夠使用的。送禮并不是送出去就夠了，“服務(wù)”也是客戶(hù)看重的一個(gè)方面。

前期的產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品質(zhì)量，中期的兌換、收到禮品，后期的售后。都是服務(wù)的一環(huán)，如果是實(shí)體的產(chǎn)品，就需要自己處理解決。但是如果是卡冊(cè)代理，就能夠讓總部解決，不論是從時(shí)效還是從處理方案來(lái)說(shuō)，總部無(wú)異于會(huì)比自己解決好很多。

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