如果你這些客戶(hù)資源里面，有一些企業(yè)的hr、采購(gòu)或是一些老板的話(huà)，但也建議你盡量選擇風(fēng)險(xiǎn)比較小的形式，穩(wěn)中求勝，先保證就算不成功也不會(huì)虧太多，再謀其他。

這種情況，首先應(yīng)該控制的就是投入，投入越小，風(fēng)險(xiǎn)就越小。

在前景不明朗的前提下，盡量采取加盟的形式，將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本、運(yùn)維成本、售后成本轉(zhuǎn)嫁給加盟公司，按照風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比的市場(chǎng)規(guī)律，這樣雖然你的收益變少了，但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)減少。

這里需要注意的是，選擇加盟公司，本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。就算想要將這些成本轉(zhuǎn)嫁出去，也要加盟公司本身靠譜才行，必須避免加盟費(fèi)交了，貨款給了，加盟公司跑了的情況出現(xiàn)。

針對(duì)這種情況，可以通過(guò)以下幾點(diǎn)，去選擇加盟公司。

1.加盟費(fèi)

加盟費(fèi)作為成本之一，能省則省，很多人想要花錢(qián)買(mǎi)安心，想著我都交錢(qián)了，他應(yīng)該會(huì)負(fù)責(zé)一點(diǎn)吧，這種將希望交給別人的良心的做法，本身就是一種很不明智的行為。

正確的做法應(yīng)該是盡可能的不交加盟費(fèi)，最起碼不應(yīng)該一開(kāi)始就要交加盟費(fèi)，你都還不清楚生意怎么做，利潤(rùn)怎么樣，就先拿一筆錢(qián)出去，有錢(qián)也不是這么花的。

如果實(shí)在很中意某一個(gè)加盟公司，也要在這方面約法三章，明確加盟費(fèi)繳納和退還的條件，盡可能避免交錢(qián)消失的事情出現(xiàn)。

總結(jié)一下就是，能不交就不交，能少交就少交，實(shí)在要交，也要明明白白清清楚楚的交，over。

2.墊資

做生意，墊資是常態(tài)，墊資是大多數(shù)生意風(fēng)險(xiǎn)的根本來(lái)源，對(duì)于禮品行業(yè)來(lái)說(shuō)，墊資意味著你需要先出錢(qián)將加盟公司的產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)，然后再想辦法賣(mài)出去，這里面有個(gè)坑就是，有些加盟公司并不會(huì)因?yàn)槟悴荒苜u(mài)出去就給你退貨款，更不會(huì)應(yīng)該某些產(chǎn)品好賣(mài)就全給你這種產(chǎn)品，相當(dāng)于加盟商將產(chǎn)品積壓風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了你，這點(diǎn)是很危險(xiǎn)的。

所以想要穩(wěn)中求勝，應(yīng)該做的是找不需要墊資或只需要少量墊資的生意，最理想的狀態(tài)是，你先談?dòng)唵危杏唵魏蠹用松坛鲐?，回款后再給加盟商打款。

這種方法有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要解決：1.加盟商如何信任終端客戶(hù)能夠回款給你。2.加盟商如何能夠信任你能夠回款給他。

這兩個(gè)問(wèn)題傳統(tǒng)禮品模式肯定沒(méi)辦法解決，當(dāng)禮品到了終端客戶(hù)手里之后，終端客戶(hù)不回款或者少回款，加盟公司是一點(diǎn)辦法沒(méi)有，所以加盟商自然不敢先把貨發(fā)給你，這也是傳統(tǒng)禮業(yè)需要墊資墊款的原因之一了。

除非，加盟商有其他的方法能夠限制你或者終端客戶(hù)，大家都不能?；?。

這里就不得不說(shuō)一下禮品卡冊(cè)的模式了，先簡(jiǎn)單說(shuō)一下禮品卡冊(cè)的業(yè)務(wù)邏輯

加盟商制卡→代理商賣(mài)卡→終端客戶(hù)拿到卡回款→代理商回款→加盟商收到貨款開(kāi)通卡片

在這整個(gè)環(huán)節(jié)里面，無(wú)論是終端客戶(hù)或是代理商不回款，加盟商就不會(huì)開(kāi)通卡片，那么對(duì)于終端客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)禮品卡或是禮品冊(cè)就沒(méi)有太大的作用，而加盟商虧損的也不過(guò)是制卡或是制冊(cè)的費(fèi)用而已，這就讓加盟商有了限制終端客戶(hù)和代理商的手段。

但是這個(gè)模式也有一點(diǎn)問(wèn)題，如何才能保證加盟商在收到回款之后，能夠開(kāi)通卡片，保證終端客戶(hù)的權(quán)益呢？

這就涉及到了接下來(lái)要說(shuō)的第三點(diǎn)：資質(zhì)。

3.資質(zhì)

如何評(píng)判一個(gè)禮品公司靠不靠譜？最直接的方法就是看他的資質(zhì)。

這里的資質(zhì)并不特指某一種資質(zhì)，而是一個(gè)禮品公司對(duì)外公開(kāi)形象的組成。

這個(gè)對(duì)外公開(kāi)形象可以由：成立年限、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌口碑、行業(yè)資質(zhì)等組成。

成立年限當(dāng)然越久越好，大家為什么都喜歡一些百年老品牌，因?yàn)橛凶銐虻臅r(shí)間沉淀，相對(duì)而言更不容易跑路，穩(wěn)定性更高。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以由行業(yè)從事時(shí)間來(lái)判定，同樣一個(gè)成立十年的公司，一個(gè)是其他行業(yè)的公司為了拓展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到禮品行業(yè)的，另外一個(gè)則是一直在禮品行業(yè)，那必然是從事禮品行業(yè)十年的公司更值得當(dāng)下的你選擇，因?yàn)槟阋龅木褪嵌Y品行業(yè)。

找加盟公司更應(yīng)該注重品牌口碑，如果你想要代理加盟公司本身口碑就很差，那建議慎重考慮。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要保證終端客戶(hù)的權(quán)益，也為了保證你自己的生意，你必須從各個(gè)方面去深入了解加盟公司，了解他的專(zhuān)業(yè)度，了解他的服務(wù)，了解他的資質(zhì)，了解他的口碑，來(lái)確保自己的加盟是合理且有益的。

除了這些還有一些需要注意的點(diǎn)，例如產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、培訓(xùn)服務(wù)、售后服務(wù)等等，都應(yīng)該是你在選擇禮品加盟公司時(shí)需要重點(diǎn)觀察和考慮的。受篇幅所限，這里也就不在一一贅述了。

我們百禮匯本身也是一家在深耕禮品行業(yè)15年的禮品加盟公司，致力于幫助禮品公司快速打開(kāi)銷(xiāo)路，在之后也會(huì)輸出一些禮品行業(yè)相關(guān)內(nèi)容，歡迎關(guān)注我，了解更多。