在做禮品卡冊項目的時候,有些禮品公司認(rèn)為適用場景不多,除了國內(nèi)的三大節(jié)(春節(jié)、端午、中秋),就很難再有其他銷售場景。
而且三大節(jié)的競爭壓力大,要想在三大節(jié)的時候把全年利潤賺回來,這真的很難。
實際禮品卡冊的銷售場景很多,很多人只看見了傳統(tǒng)的銷售場景,所以認(rèn)為禮品卡冊的前景較不明朗,但是禮品卡冊的銷售場景可以涵蓋很多地方。
禮品卡冊的銷售場景可分為以下幾類:
春節(jié)、端午、中秋是送禮的高爆發(fā)時期,很多禮品公司的盈利主要靠這幾個節(jié)日。
作為中國的三大傳統(tǒng)節(jié)日,每次過節(jié)禮品必不可少,而福利也是各企業(yè)實力的體現(xiàn),不論是員工福利還是商務(wù)回饋,這三大節(jié)日是企業(yè)購買禮品的高峰期。
尤其是由于人員眾多,為了解決眾口難調(diào)的問題,禮品卡冊是企業(yè)的首選禮品。
所以每當(dāng)這三個節(jié)日來臨之際,各個禮品公司都用盡渾身解數(shù),想要拿下大客戶。
為什么女神節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等被稱為小節(jié),因為在這些節(jié)日中,很少有企業(yè)進(jìn)行購買,甚至有些地方都不會太在意這些小節(jié)。
但是并不代表完全沒有需求,在3.8節(jié)、教師節(jié)的時候其實也是一波小高潮,企業(yè)會在這種時候來回饋客戶,或者在女員工比較多的工廠,都會在這個時候選擇福利發(fā)放。
不僅如此,很多小節(jié)都可以作為銷售場景,每個企業(yè)的文化不同,對不同節(jié)日的態(tài)度也不一樣,重視被忽視的銷售場景,一樣可以獲得盈利。
定制卡冊能夠做客戶所有需求的卡冊,但是并不是胡亂的去做去推,這樣會浪費人力資源,首先先確定市場的需求,然后做出后去推,不僅要他們的需求,還可以引導(dǎo)他們的需求。
比如生日卡冊;生日冊很多禮品公司壓根就不會推,認(rèn)為不能帶來足額的利潤。
實際上生日冊有很大利潤空間,首先需要生日冊的大多都是大公司。因為只有大公司才會有企業(yè)生日的儀式感,比如:企業(yè)成立X周年。為了慶祝,就會給員工或合作伙伴發(fā)放生日冊。
大公司就證明了禮冊數(shù)量要求較多,企業(yè)生日就是員工所有人的生日,需要的禮冊數(shù)量就很少低于三位數(shù)。
目前為止,我們公司已經(jīng)接到過不少需要做生日卡冊的需求,無一例外都是大型公司。
護(hù)士冊在現(xiàn)在的大環(huán)境,也是非常有銷售渠道的,這是一種職業(yè)禮冊,有些民營醫(yī)院會在定期給工作人員發(fā)放福利,而且有些企業(yè)也會給予社會關(guān)懷,打出自己的品牌。
而現(xiàn)在很多禮品公司的重心都放在三大節(jié)上,對于這種情況我們就需要抓準(zhǔn)時機,主動出擊。
禮品卡冊的銷售場景絕不是只有三個節(jié)日,只要客戶有需求,哪怕是幾本、十幾本,都是可以做的。
而且如果是我們百禮匯的禮品卡冊代理,更是無須擔(dān)心浪費人力、浪費時間做定制卡冊,百禮匯有自己的策劃團隊、設(shè)計團隊、采購團隊等,只需要說出你的需求,其他的由百禮匯解決就行。
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