禮品市場是一個大市場。眾所周知，目前保健品在國內(nèi)還不是一種必需消費品，屬于一種彈性消費品，國內(nèi)市場容量每年有200億左右。一個非禮品的商品，如果成功地包裝成禮品，它的市場容量就大多了。同時，禮品消費中的相當(dāng)一大部分是集團消費，很多企業(yè)自然是看中了這一塊市場。

企業(yè)進行禮品營銷有很多好處，但也有“軟肋”——送禮高峰季節(jié)過去了，企業(yè)怎么辦？廣告訴求點是禮品，如何讓消費者記住產(chǎn)品的功效？一個產(chǎn)品的成長，應(yīng)該明確是主打功效還是禮品！保健品市場從消費目的來分，可分為功效市場和禮品市場。春節(jié)是保健禮品的天下，各企業(yè)爭相推出禮品概念，包裝精美華貴，設(shè)計大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時配合電視、報紙等多種媒體強化灌輸禮品信息。春節(jié)是保健禮品唱主角的時間，而功效訴求明顯變?nèi)酢?

春季過后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場最淡的季節(jié)，保健品企業(yè)在力保守住禮品市場的同時，又將矛頭重點指向功效市場。在此期間，功效市場與禮品市場的銷售比例約為7：3。三月份保健品銷量急劇下降，進入四、五月份，銷量略有回升，六月份市場情況要比五月份略強，隨后保健品市場處于穩(wěn)步上升階段，直到九月份市場銷量進入一個小高峰期。但此種情況也要因地而異，7、8月份的南方正是高溫季節(jié)，保健品市場又會“慘淡經(jīng)營”。

由于送禮風(fēng)氣盛行，為保健品注入了強心劑，同時也標(biāo)志著保健品開始邁入旺季。在保健品淡季，競爭環(huán)境相對緩和，但也不能掉以輕心，要從全局出發(fā)，從長期利益考慮，踏踏實實做市場，宏觀把握，在承上啟下的關(guān)鍵時刻，既要盡量維持淡季的銷量，更要為旺季市場做好鋪墊。