節(jié)日禮品營銷流動(dòng)必需有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。因此，節(jié)日禮品營銷最重要的就是要抓主放次。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進(jìn)、宣傳職員傾銷的組合和優(yōu)化。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日禮品營銷流動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對(duì)路的禮品，制定吸惹人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間伺機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新奇、獨(dú)特的外觀、特色、購買前提和禮品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與禮品促銷流動(dòng)，并借助這些工具或流動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期、特殊地點(diǎn)充分表露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終真?zhèn)€非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。

節(jié)日禮品促銷是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營銷流動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊流動(dòng)，集中性、突發(fā)性、失常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營銷流動(dòng)必需進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評(píng)估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)據(jù)有率、毛利率、對(duì)比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告禮品的到達(dá)率等。 一個(gè)節(jié)日禮品營銷流動(dòng)要包含所有環(huán)節(jié)十分難題，因此節(jié)日禮品營銷必需有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。 同時(shí)，選擇節(jié)日禮品營銷溝通工具的選擇很重要。

針對(duì)消費(fèi)者的節(jié)日禮品營銷流動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)禮品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)禮品促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的禮品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)立場(chǎng)，終極決定是通過新禮品推出增加新消費(fèi)者？仍是通過禮品促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者？或是通過4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者？零售貿(mào)易包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)、電子城，針對(duì)終真?zhèn)€營銷流動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列禮品促銷流動(dòng)來進(jìn)步零售商的產(chǎn)品銷售量、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣流動(dòng)。因此，要做好節(jié)日禮品營銷，把握一定的技巧不失為必備之舉。