現(xiàn)在很多人在說禮品行業(yè)的市場大，機會多，利潤高，受國家政策的影響小，更有穩(wěn)定性！在其他行業(yè)市場趨于飽和，越來越難做的情況下，禮品行業(yè)依舊充滿生機。

所以不談其他，單談禮品行業(yè)，發(fā)展前景是非常好的。中國屬于人情社會，日常禮品往來的不少，而節(jié)日禮品，需求更多！

根據(jù)中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院，應(yīng)用國家統(tǒng)計局和商務(wù)部聯(lián)合對禮品行業(yè)進(jìn)行了統(tǒng)計。2019年國內(nèi)禮品市場年需求已超12000元。全國現(xiàn)有近一萬家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬家銷售型禮品公司，近兩年新增也幾乎翻倍。

但是對于真正從事禮品行業(yè)的人來說，現(xiàn)在的市場也很難做了。

禮品行業(yè)的需求量雖然大，但是多數(shù)禮品公司進(jìn)入行業(yè)，競爭越來越大。尤其是當(dāng)資金雄厚的大企業(yè)進(jìn)入后，中小型公司陷入兩難境地，前期各禮品公司還能打價格戰(zhàn)，爭取客戶，后期價格也很難有優(yōu)勢。退舍不得市場，進(jìn)沒有競爭優(yōu)勢。

如果不從其他地方下手，很可能小公司會被大企業(yè)蠶食掉。

線上化采購、服務(wù)型禮品企業(yè)是發(fā)展趨勢

在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下，小公司需要改變自己的思想，如果還在執(zhí)著于價格、利潤、商品，那么就開始走向下坡路了。

信息透明化時代，客戶了解到的信息比我們想象中的多。而且在淘寶、1688等電商平臺的沖擊下，采購禮品的渠道也逐漸轉(zhuǎn)向線上。再想打價格戰(zhàn)，就只有虧的份了。

數(shù)據(jù)來源《2021年中國禮品行業(yè)白皮書》

客戶傾向線上采購，小公司沒有價格優(yōu)勢，同行增多，競爭變大。這時候的發(fā)展趨勢必然是線上，淘寶、1688已經(jīng)給出答案。

在這種情況下，是不是已經(jīng)感覺到了壓力，轉(zhuǎn)模式迫在眉睫。線上也不僅僅是采購、攬客，更深層的模式來臨。

服務(wù)型禮品企業(yè)應(yīng)運而生，不僅僅為客戶提供商品，還帶有一系列服務(wù)，在同行中更具競爭力。尤其是大客戶，對于服務(wù)這一塊要求更高。

線上禮品的服務(wù)包含策劃、設(shè)計、平臺能力、采購選品、售后服務(wù)等一系列。一站式禮贈平臺脫穎而出。

在這種情況下，禮業(yè)公司是否已經(jīng)感覺到了壓力。比如有大客戶的項目，對方要求平臺的實現(xiàn)能力、過往線上項目案例、技術(shù)人員、完整的策劃、原創(chuàng)的設(shè)計等，每一項都是門檻。

這時候再去找外包，已經(jīng)來不及了。

品牌+服務(wù)、專一+多元更具競爭力！

現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展 ，很關(guān)鍵的一個詞叫“品牌”，現(xiàn)在的禮品市場不說千篇一律，那也是有所雷同，如果想在廣大的市場中跳出來，那就必須實現(xiàn)差異化。品牌就是實現(xiàn)差異化的方式！

服務(wù)是經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，尤其是準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的禮品公司，更需要具備服務(wù)能力和服務(wù)思維，甚至還需要看準(zhǔn)服務(wù)方向。客戶需要什么，就能提供什么，客戶沒想到的，也要做足準(zhǔn)備。

有了“品牌”的號召和“服務(wù)”的加持，客戶就會自己找上門來。

專業(yè)化是禮品行業(yè)不可或缺的因素，現(xiàn)在產(chǎn)品種類豐富，挑選產(chǎn)品時要注重質(zhì)、價、顏的結(jié)合，比如百禮匯在挑選產(chǎn)品時，會經(jīng)過3次初選，2次復(fù)核，從多個角度來測試產(chǎn)品。就算給客戶推薦禮品，也要根據(jù)客戶的需求，喜好進(jìn)行推薦，展示出自己的專業(yè)化。而不是找出一大堆讓客戶自己選。

改變禮品的單一化模式，多元化是發(fā)展趨勢。從點到線，再到面，從產(chǎn)品到服務(wù)，從公司到線上平臺，順應(yīng)經(jīng)濟趨勢，走在時代前沿。

客戶需要的是能被一直服務(wù)的合作商，不是給了產(chǎn)品就結(jié)束的供應(yīng)商。如果小公司還不能轉(zhuǎn)化模式，依舊使用老一套，那么小公司的競爭力將會被大大削弱，直至被淘汰。

做服務(wù)型禮品企業(yè)的門檻太高了，小公司沒有精力，僅僅是人員配備都是不菲的支出，這樣的市場誰敢輕易的進(jìn)入？

其實做品牌代理也是一種辦法！關(guān)于平臺、線上案例、技術(shù)人員等都由品牌公司解決，代理只需做擅長的事，找客戶、維系客戶、單純輸出商品，其他服務(wù)由品牌方解決。

因為禮品代理方和品牌方是利益共同體，品牌還能夠幫助代理培訓(xùn)產(chǎn)品知識，手把手教如何銷售 。雙方進(jìn)行合作，各自利用優(yōu)勢。

服務(wù)型禮品企業(yè)是大勢所趨，公司能做的就是順勢而為，如果不想在競爭中被淘汰，那就讓自己有足夠的競爭力。

我們百禮匯專注禮品行業(yè)12年，累計服務(wù)上千家大中小企業(yè)，積累大量的禮品行業(yè)經(jīng)驗，擁有自己的技術(shù)研發(fā)、平臺服務(wù)、原創(chuàng)設(shè)計等，現(xiàn)面向全國招商，如果你有需要，不妨了解一番，也許能夠滿足你的需求喲~