作為吸引用戶參與本地推廣活動(dòng)的主要工具，禮品種類繁多，價(jià)格范圍也各不相同。

選擇合適的禮物，事半功倍。

我們總結(jié)了選擇禮品時(shí)需要考慮的三個(gè)要素，即產(chǎn)品所屬行業(yè)、實(shí)際場(chǎng)所和成本核算。

經(jīng)過(guò)這些思考，禮物的具體風(fēng)格和價(jià)格基本可以確定。

接下來(lái)，我們將根據(jù)這三個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

1.產(chǎn)品所屬行業(yè)。

當(dāng)我們選擇禮物時(shí)，我們需要充分展示產(chǎn)品的品牌，比如在商品或產(chǎn)品上印上商家或產(chǎn)品的標(biāo)志。

這樣，當(dāng)用戶或用戶的親戚和朋友在家里使用或看到禮物時(shí)，他們也可以進(jìn)行二次回購(gòu)，以發(fā)揮更廣泛的宣傳效果。

如果推廣汽車維修的人選擇雞蛋作為禮物，那么顧客就會(huì)被雞蛋本身所吸引。收到雞蛋后，他們會(huì)忘記它。至于汽車維修的內(nèi)容，我們根本沒有注意到。這種推廣方式自然是每個(gè)人都不想看到的。

禮品的類別也可以與產(chǎn)品的行業(yè)屬性密切相關(guān)。例如，為了推廣汽車維修類型的應(yīng)用和業(yè)務(wù)，我們可以選擇玻璃水、手機(jī)號(hào)碼顯示屏、汽車香氣、頭枕等產(chǎn)品；

在推廣健身課程時(shí)，可選擇運(yùn)動(dòng)頭巾、護(hù)腕、能量飲料等產(chǎn)品；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程推廣可以選擇小扇子、小水杯、圓珠筆...

簡(jiǎn)而言之，相應(yīng)的禮物可以讓人們想到要推廣的產(chǎn)品，推廣的方向?qū)⒏游?，更能吸引?duì)我們產(chǎn)品感興趣的用戶。

該行業(yè)的相應(yīng)效果是，那些對(duì)我們的產(chǎn)品不感興趣的人基本上不會(huì)被我們的禮物所吸引。

一旦客戶收到我們的禮物，他們可能會(huì)再次被我們的禮物吸引。

2.推廣的實(shí)際場(chǎng)所。

選擇禮物最重要的目的是為了吸引顧客，所以在不同的場(chǎng)景下，同一顧客的需求可能會(huì)有所不同。

例如，在公園散步的顧客輕松行走，因此送一公斤雞蛋肯定是不合適的，因?yàn)樗麄兛赡懿坏貌辉谑盏蕉Y物后繼續(xù)散步或在健身器材上鍛煉。帶雞蛋鍛煉不方便。

然后，當(dāng)顧客在公園游玩后回家時(shí)，如果看到有人在社區(qū)門口送雞蛋和水果，此時(shí)被吸引的概率就會(huì)大大增加。

同樣，在公園里送濕巾和礦泉水；在購(gòu)物中心附近送毛絨娃娃和鑰匙扣；在學(xué)校附近送圓珠筆和日記可以更好地滿足特定客戶在某些場(chǎng)景下的一些需求。

考慮到更多人的需求痛點(diǎn)和實(shí)踐，可以有更多的機(jī)會(huì)和盈利的可能性。

讓我們的目標(biāo)用戶在需要此禮物的時(shí)間和地點(diǎn)為他們提供相應(yīng)的禮物，以盡可能吸引足夠的用戶。

客戶還可以在同一場(chǎng)景中提供多種商品供選擇，從而輻射到更多用戶的需求。

3.成本核算。

土地推廣本身就是為了盈利，也就是說(shuō)，商家在最終結(jié)算后給出的總利潤(rùn)減去了我們?cè)谕茝V任務(wù)中的人力、材料、通勤等成本。

其中，禮物絕對(duì)是成本的大頭。

一般來(lái)說(shuō)，禮物越貴，吸引效果越好。

這就需要考慮禮物的價(jià)格，結(jié)合我們推廣一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際收入和我們想要實(shí)現(xiàn)的吸引力效果。

比如一單APP推廣業(yè)務(wù)完成，商家結(jié)算15元，那么一般禮品成本在5~10元之間就更合理了。

也就是說(shuō)，選擇成本在總單價(jià)的三分之一到三分之二之間是合理的。當(dāng)然，具體情況因人而異。當(dāng)一些企業(yè)次推廣金額大，可以達(dá)到幾百元。即使五分之四用作禮品，收入仍然不低。

同時(shí)，在教育行業(yè)和金融APP的推廣中，雖然成功推廣的用戶可以帶來(lái)的直接收入不是很明顯，比如99元7節(jié)體驗(yàn)課，或者10元購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

但是，當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品滿意后開始正常使用時(shí)，長(zhǎng)期效益就會(huì)相當(dāng)可觀。

對(duì)于這類產(chǎn)品，可以提高成本預(yù)算，給用戶留下良好的印象和體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)禮品可以增加用戶的信任和歸屬感。

不能只限于目前的99元課程和10元保險(xiǎn)。

利用長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)眼光，為今后的長(zhǎng)期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在吸引用戶的前提下，選擇合理的成本范圍，可以有效地保證自己的收入穩(wěn)定。