為客戶創(chuàng)造價值,就必須傾聽客戶的需求,從客戶視角提供解決方案。所以在實(shí)際的對接中,往往定制卡冊更符合客戶需求。今天分享兩個企業(yè)客戶使用定制卡冊做員工福利的案例。通過分析案例,深度解析企業(yè)送禮的痛點(diǎn)和難點(diǎn)
項(xiàng)目背景
項(xiàng)目是某地中國聯(lián)通公司的員工福利項(xiàng)目,員工分散在兩個不同的地方,以往發(fā)放實(shí)物的方式很麻煩。客戶要求禮品以食品為主,不要化妝品、茶葉、酒等,需要粽子+油的組合,但不要卡的形式,總共需要發(fā)放2000份員工福利,總預(yù)算60萬。
項(xiàng)目分析
通過對項(xiàng)目內(nèi)容的初步分析,可以得出以下結(jié)論:
1.客戶需要發(fā)放2000份員工福利,且員工分散,傳統(tǒng)禮品方法方式繁瑣且麻煩,所以需要更新發(fā)放方式。
2.客戶不要以禮品卡的形式發(fā)放,但是認(rèn)可兌換的形式,所以需要換一種發(fā)放形式,但保留兌換。
3.客戶需要禮品中以食品為主,且需要粽子+油的組合,所以禮卡商城需要定制才能夠滿足。
4.客戶用于員工福利項(xiàng)目,所以在整個送禮流程中,還需要盡可能的帶有企業(yè)元素,提升福利效果。
解決方案
百禮匯協(xié)助渠道伙伴,響應(yīng)客戶需求,以端午節(jié)粽子葉的顏色為主要VI色,融入端午其他主題元素,放上中國聯(lián)通公司的logo及公司名稱,定制出符合客戶企業(yè)需求的禮品券。解決客戶發(fā)放難,不愿用禮品卡發(fā)放的需求。
禮券封面+卡套定制
同時,從商品庫中精心挑選出120款高性價比,支持京東鏈接比價的產(chǎn)品給到客戶,在客戶確認(rèn)之后精簡到60款上架到定制商城上,并根據(jù)客戶企業(yè)需求,將兌換商城主題、名稱及banner等位置,設(shè)置為中國聯(lián)通公司的專屬內(nèi)容,深度觸達(dá)員工,提升福利效果。
結(jié)語
員工福利是企業(yè)的老大難,不管是國企還是私企,發(fā)放的時候都要考慮具體的福利效果以及發(fā)放方式。禮品券+定制商城的解決方案,完美的滿足了中國聯(lián)通公司的員工福利需求。很適合類似這種批量送禮、需要深度觸達(dá)收禮人的場景,例如員工福利、活動送禮等。
項(xiàng)目背景
客戶是某大型企事業(yè)單位,需要采購禮品用來作為員工生日福利,預(yù)算15萬,1300份,每個產(chǎn)品都要有比價,項(xiàng)目很急,周一要表格,周二要PPT。
項(xiàng)目分析
通過對項(xiàng)目內(nèi)容的初步分析,可以得出以下結(jié)論:
1.項(xiàng)目是員工生日福利,所以在挑選禮品的時候,除了實(shí)用性,還應(yīng)該注重禮品的紀(jì)念性。
2.預(yù)算15萬,但是需要1300份,單個預(yù)算不算高,所以選品方面需要注意性價比。
3.客戶要求每個產(chǎn)品都要有比價,說明客戶對價格比較敏感。
4.項(xiàng)目很急,所以在選品和制作方面都需要注重時效性。
解決方案
百禮匯協(xié)助渠道伙伴快速反應(yīng),根據(jù)客戶需求快速選定禮品冊作為解決方案給到客戶,在和客戶溝通之后,輸出40選1的禮冊方案,并定制設(shè)計(jì)禮冊封面以及專屬兌換頁,加深客戶與員工之間的聯(lián)系,并通過專業(yè)的設(shè)計(jì),讓禮品冊本身變成一個紀(jì)念品,讓員工對生日福利更加有期待。
結(jié)語
員工生日福利作為員工福利的進(jìn)階版本,做得好會讓提升企業(yè)在員工心里的形象,巧用禮品冊模式,能夠讓員工在收到禮物的時候,感受到來自企業(yè)的關(guān)懷,里面豐富多樣且性價比高的禮品,更能夠讓員工收獲物質(zhì)上的幸福,實(shí)現(xiàn)企業(yè)給員工物心的雙重關(guān)懷。
更多定制案例
除了以上兩個案例之外,百禮匯還擁有各種行業(yè)關(guān)于員工福利、商務(wù)禮贈、會員回饋等場景的定制解決方案,歡迎各位禮業(yè)伙伴領(lǐng)取。
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