如果你是禮品公司想要成交銀行客戶，但是沒有銀行的人情關(guān)系，想要投標(biāo)，也沒有參與投標(biāo)的條件。

那么可以參考下面的辦法，如果你的產(chǎn)品夠好，那么也能夠成交銀行客戶。之前有講過銀行的部門結(jié)構(gòu)，想要跟銀行合作，需要找分管領(lǐng)導(dǎo)、分管行長，這種職級沒有關(guān)系的話很難能聯(lián)系到。

所以可以去聯(lián)系經(jīng)理級，比如信用卡部，有相對應(yīng)的經(jīng)理級，可以來對接禮品采購這一塊業(yè)務(wù)。

一、確定目標(biāo)

有些禮品公司想銀行是大客戶，挑著省行、市分行去談合作，這種級別的銀行沒有預(yù)約，連見到人都很難。

在想要談銀行客戶的時候，先要找好對象，不要好高騖遠(yuǎn)。在市分行下有區(qū)級的一級支行，再往下的話就有各個街道，這種我們稱之為網(wǎng)點營，也叫二級支行。

所以當(dāng)我們在跑銷售的時候，沒有一些好的上升渠道去接觸總行、市行的人，那更多的就會找一級支行、二級支行，來作為我們銷售的主要觸達(dá)到的一些客戶群體。

二、如何區(qū)分一級、二級支行

省分行、市分行很好區(qū)分，但是一級支行和二級支行很容易被搞混，因為以前二級支行叫分理處，現(xiàn)在也沒有分理處了，都叫做支行。

六大行、包括很多銀行都會在每個區(qū)設(shè)立一個一級支行，比如：中國銀行江北支行（一級支行）；一級支行的下屬又會管理所在區(qū)域的以某街、某路段為命名的二級支行和分理處，比如中國銀行觀音橋支行。

所以如果是按照街道、路段命名的就是二級支行。

為什么要區(qū)分一級、二級支行？二級支行是很多的，我們經(jīng)常見到的大部分都是二級支行，但二級支行一般費用很少，用于采購禮品的額度和權(quán)限很少，很多預(yù)算額度會給到分行。

銀行的采購額度分配流程是：總行-省行/市分行-一級支行。預(yù)算通過層層分配，肯定越上面預(yù)算越多。

二級支行的預(yù)算額度是一級支行通過預(yù)算的調(diào)配再分配的。那么這么分下來后，二級支行的額度就很少了，而且你會發(fā)現(xiàn)二級支行的工作人員是沒有很多的。

所以如果禮品公司要跑銀行客戶，沒有上升關(guān)系的話，優(yōu)先推薦一級支行。沒有聯(lián)系方式的話，直接去陌拜，銀行都可以直接進(jìn)入。

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