利潤=銷售額-費用，所以只要銷售最大化，費用最小化，自然也就能夠賺錢。

這里的銷售，不僅僅只是指銷售行為，而是能夠幫助銷售的一切因素，包括產(chǎn)品、營銷、服務、技術等等，能夠促進成交的，都應該歸結到這里面。

套用到問題里面，在代理禮品的時候，只要能夠將銷售做到最大化，費用做到最小化，自然也就可以賺錢，落到具體去做如何實行，這里分享幾個方面

銷售最大化

在禮品代理中，銷售最大化可以分解成行為最大化、金額最大化、產(chǎn)品最優(yōu)化幾個方面。

銷售行為最大化

銷售行為最大化可以通過渠道和動作兩個方面來體現(xiàn)。

1.銷售渠道

禮品的銷售渠道是否有覆蓋全面，是否有存在不足，都是在銷售渠道這個層面應該去考慮的。按照最簡單的劃分方式：線上和線下。

線上部分是否有覆蓋到主流目標人群經(jīng)常會出現(xiàn)的地方，例如如果你代理的禮品是面向C端的，做的事終端客戶的生意，那么是你是否覆蓋了C端客戶經(jīng)常出現(xiàn)的平臺，例如電商平臺某東、某寶，或是內(nèi)容分享平臺某書、某音？等等。

線下部分是否覆蓋到了人流量大的場所，一些目標客群可能聚集的地方是否有做廣告等等，都是在銷售渠道這個層面應該去重點解決的問題。

2.銷售動作

禮品代理的銷售大致可以分為電銷、拜訪和門店銷售幾種。

落實到具體行為上，可以體現(xiàn)為電銷頻次夠不夠，與客戶的溝通時間是否夠長，產(chǎn)品宣發(fā)是否到位，拜訪客戶時是否有做好足夠的準備，是否有客戶回饋，門店銷售是否有詳細的銷售策略等等，都是銷售動作這個層面應該去重點考慮的。

銷售金額最大化

銷售金額最大化的思路有兩條，一個是提升產(chǎn)品本身的價格，但是因為大多數(shù)禮品價格很透明，所以要想提升產(chǎn)品的銷售價格不大可能實現(xiàn)。第二個就是增加產(chǎn)品的附加值，這一點可以通過從產(chǎn)品的包裝、定制、服務等方面去下功夫，這里就不展開說了，有想要詳細了解的可以通過主頁鏈接了解。

銷售產(chǎn)品最優(yōu)化

產(chǎn)品最優(yōu)化是為前兩條服務的，要想讓銷售最大化，讓客戶愿意接受，那么優(yōu)質的產(chǎn)品是必不可少的，所以不但要在銷售的時候竭盡全力，在產(chǎn)品方面也需要找到最優(yōu)解。

費用最小化

費用最小化并非胡亂縮減費用，要做好費用最小化，前提是知道費用是由哪些組成的，可以從哪些方面去精簡。

這里簡單的分析一下，禮品代理生意，可能會存在的費用有哪些。

1.代理費用，2.產(chǎn)品費用，3.宣傳費用，4.商務費用，5.人力費用，6.場地費用，7.辦公費用

在費用最小化這一塊，每個公司情況不一樣，適應的方法也不一樣，所以這里不給具體的建議，除了代理費用這一塊，其他部分都可以根據(jù)公司的實際情況做調(diào)整，以此來達到費用最小化的目的。

而代理費用這一項，我在很多內(nèi)容里面都有提到過，能省則省，能無就無，因為禮品代理公司本質上就是幫助加盟公司做銷售的，如果再交個代理費用，和花錢去上班有什么區(qū)別。

總結

總能言之，禮品代理要想賺錢，簡單來說就是就是提高產(chǎn)品的銷售價（這需要足夠優(yōu)質的產(chǎn)品和服務）降低銷售費用，就能夠賺錢。落實到實處，就是代理更優(yōu)質的禮品，代理更暢銷的禮品，代理更低價的禮品，就這樣。

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