利潤(rùn)=銷售額-費(fèi)用，所以只要銷售最大化，費(fèi)用最小化，自然也就能夠賺錢。

這里的銷售，不僅僅只是指銷售行為，而是能夠幫助銷售的一切因素，包括產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、技術(shù)等等，能夠促進(jìn)成交的，都應(yīng)該歸結(jié)到這里面。

套用到問題里面，在代理禮品的時(shí)候，只要能夠?qū)N售做到最大化，費(fèi)用做到最小化，自然也就可以賺錢，落到具體去做如何實(shí)行，這里分享幾個(gè)方面

銷售最大化

在禮品代理中，銷售最大化可以分解成行為最大化、金額最大化、產(chǎn)品最優(yōu)化幾個(gè)方面。

銷售行為最大化

銷售行為最大化可以通過渠道和動(dòng)作兩個(gè)方面來體現(xiàn)。

1.銷售渠道

禮品的銷售渠道是否有覆蓋全面，是否有存在不足，都是在銷售渠道這個(gè)層面應(yīng)該去考慮的。按照最簡(jiǎn)單的劃分方式：線上和線下。

線上部分是否有覆蓋到主流目標(biāo)人群經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的地方，例如如果你代理的禮品是面向C端的，做的事終端客戶的生意，那么是你是否覆蓋了C端客戶經(jīng)常出現(xiàn)的平臺(tái)，例如電商平臺(tái)某東、某寶，或是內(nèi)容分享平臺(tái)某書、某音？等等。

線下部分是否覆蓋到了人流量大的場(chǎng)所，一些目標(biāo)客群可能聚集的地方是否有做廣告等等，都是在銷售渠道這個(gè)層面應(yīng)該去重點(diǎn)解決的問題。

2.銷售動(dòng)作

禮品代理的銷售大致可以分為電銷、拜訪和門店銷售幾種。

落實(shí)到具體行為上，可以體現(xiàn)為電銷頻次夠不夠，與客戶的溝通時(shí)間是否夠長(zhǎng)，產(chǎn)品宣發(fā)是否到位，拜訪客戶時(shí)是否有做好足夠的準(zhǔn)備，是否有客戶回饋，門店銷售是否有詳細(xì)的銷售策略等等，都是銷售動(dòng)作這個(gè)層面應(yīng)該去重點(diǎn)考慮的。

銷售金額最大化

銷售金額最大化的思路有兩條，一個(gè)是提升產(chǎn)品本身的價(jià)格，但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)禮品價(jià)格很透明，所以要想提升產(chǎn)品的銷售價(jià)格不大可能實(shí)現(xiàn)。第二個(gè)就是增加產(chǎn)品的附加值，這一點(diǎn)可以通過從產(chǎn)品的包裝、定制、服務(wù)等方面去下功夫，這里就不展開說了，有想要詳細(xì)了解的可以通過主頁鏈接了解。

銷售產(chǎn)品最優(yōu)化

產(chǎn)品最優(yōu)化是為前兩條服務(wù)的，要想讓銷售最大化，讓客戶愿意接受，那么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是必不可少的，所以不但要在銷售的時(shí)候竭盡全力，在產(chǎn)品方面也需要找到最優(yōu)解。

費(fèi)用最小化

費(fèi)用最小化并非胡亂縮減費(fèi)用，要做好費(fèi)用最小化，前提是知道費(fèi)用是由哪些組成的，可以從哪些方面去精簡(jiǎn)。

這里簡(jiǎn)單的分析一下，禮品代理生意，可能會(huì)存在的費(fèi)用有哪些。

1.代理費(fèi)用，2.產(chǎn)品費(fèi)用，3.宣傳費(fèi)用，4.商務(wù)費(fèi)用，5.人力費(fèi)用，6.場(chǎng)地費(fèi)用，7.辦公費(fèi)用

在費(fèi)用最小化這一塊，每個(gè)公司情況不一樣，適應(yīng)的方法也不一樣，所以這里不給具體的建議，除了代理費(fèi)用這一塊，其他部分都可以根據(jù)公司的實(shí)際情況做調(diào)整，以此來達(dá)到費(fèi)用最小化的目的。

而代理費(fèi)用這一項(xiàng)，我在很多內(nèi)容里面都有提到過，能省則省，能無就無，因?yàn)槎Y品代理公司本質(zhì)上就是幫助加盟公司做銷售的，如果再交個(gè)代理費(fèi)用，和花錢去上班有什么區(qū)別。

總結(jié)

總能言之，禮品代理要想賺錢，簡(jiǎn)單來說就是就是提高產(chǎn)品的銷售價(jià)（這需要足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)）降低銷售費(fèi)用，就能夠賺錢。落實(shí)到實(shí)處，就是代理更優(yōu)質(zhì)的禮品，代理更暢銷的禮品，代理更低價(jià)的禮品，就這樣。

我們百禮匯已經(jīng)在禮品行業(yè)做了14年了，14年禮品經(jīng)驗(yàn)，給代理商更多的服務(wù)支持和更優(yōu)質(zhì)的禮品，歡迎通過頁面聯(lián)系方式了解