要想將一個(gè)企業(yè)做大，首先要這個(gè)行業(yè)足夠大，禮品行業(yè)作為一個(gè)萬億市場的大行業(yè)，客戶分散既讓行業(yè)內(nèi)部很難出現(xiàn)巨頭企業(yè)，也讓進(jìn)入禮品行業(yè)的門檻大大降低，今天主要來分享一下，如果現(xiàn)在要做禮品行業(yè)，想要在接下來的中秋節(jié)中取得不錯(cuò)的成績，可以從哪些方面去做

一、做市場分析，了解市場情況

查閱最新的市場調(diào)研報(bào)告，了解中秋禮品市場的整體規(guī)模、增長趨勢及消費(fèi)者偏好。同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，如中秋禮品市場的熱門品類、價(jià)格區(qū)間、消費(fèi)者評價(jià)等。通過這些信息，去分析目前自己面臨的市場環(huán)境是怎樣的，有利于制定更合適的銷售策略。

確定目標(biāo)消費(fèi)群體，如年齡、性別、收入水平、購買習(xí)慣等，以便精準(zhǔn)定位產(chǎn)品。還需要了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求變化，最需要關(guān)注的就是客戶對個(gè)性化需求的變化，不同環(huán)境下的人群可能對禮品定制的需求不一樣，所以可以通過這些數(shù)據(jù)來確定目標(biāo)客群，剛開始注意定位精準(zhǔn)客群，因?yàn)閯傔M(jìn)入精力可能不太夠，所以最好做專而精的事情。

二、尋找合適的產(chǎn)品

做好市場和客群調(diào)研之后，就需要結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，開發(fā)具有創(chuàng)新性的中秋禮品，如低糖、低脂、無添加的健康月餅，或融入傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的創(chuàng)意禮盒。又或是引入新材料、新技術(shù)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀，滿足消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求。

其次還需要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，明確產(chǎn)品的市場定位，如高端禮品、中端實(shí)惠型禮品或個(gè)性化定制禮品。打造具有品牌特色的中秋禮品，增強(qiáng)產(chǎn)品的辨識(shí)度和市場競爭力。

三、選定推廣渠道/方法

酒香也怕巷子深，要想要自己的產(chǎn)品廣為人知，推廣是必不可少的，但是推廣渠道和方法如何選確實(shí)有一些講究，先來說說傳統(tǒng)禮品公司的推廣方式和渠道：線下拜訪、電銷、展會(huì)，這些方法好不好，必然是好的，不然不會(huì)一直有人用，但是也有缺點(diǎn)，費(fèi)用高、見效慢、覆蓋少等。所以現(xiàn)在也有一些禮品公司通過網(wǎng)絡(luò)渠道來做推廣，線上+線下兩頭推進(jìn)，效果自然更佳，但因?yàn)楹椭黝}不太相關(guān)，這里就不展開講啦。

四、尋找強(qiáng)有力的供應(yīng)商

選好產(chǎn)品，找到客戶之后，怎樣才能夠讓生意長久的做下去，答案是找到一個(gè)或是很多個(gè)足夠優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商應(yīng)該滿足幾個(gè)條件：1.品質(zhì)有保障。2.服務(wù)有保障。3.品牌有保障。

至于利潤，剛開始肯定也需要盡力的爭取利潤，但是如果想要在客戶之間形成口碑，在剛開始的時(shí)候就一定不能用一些只有利潤沒有品質(zhì)的產(chǎn)品，不然生意很難做長久，所以在必要時(shí)候也只能犧牲自己的部分利潤，讓潤給客戶和供應(yīng)商，以此獲得生意的成功。

五、組建售前售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)

除了上面安歇之外，還應(yīng)該有自己的售前售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，（ps：如果你的供應(yīng)商能夠幫你承擔(dān)部分售后服務(wù)，那是最好不過啦），因?yàn)闆]有人希望自己購買產(chǎn)品之后，轉(zhuǎn)頭就找不到人了，這會(huì)讓客戶很沒安全感，從而影響客戶的購買行為。

所以你不但需要在客戶來的時(shí)候，給客戶提供專業(yè)的客戶服務(wù)，還需要及時(shí)解答消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的疑問，快速處理消費(fèi)者的投訴和建議。因?yàn)閷τ诳蛻魜碚f，沒人解決問題比有問題更難以接受。

綜上所述，如果你現(xiàn)在想要做禮品生意，打算在中秋節(jié)到之際大干一場，那么你可以從市場分析，產(chǎn)品品類、宣發(fā)手段、供應(yīng)商和售前售后服務(wù)等方面去努力，總結(jié)成一句話就是，先看市場后找人，看完產(chǎn)品看供應(yīng)，over！

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