禮品公司花了很多錢(qián)，通過(guò)第三方去獲取客戶的一些名單和聯(lián)系方式，依舊需要不斷篩選客戶，一百個(gè)客戶可能也就轉(zhuǎn)換個(gè)幾個(gè)有效客戶，但是這樣的客戶名單可能就不需要花錢(qián)，只要花點(diǎn)時(shí)間，找到相關(guān)的渠道，就可以了。

我們做了13年的禮品，在找B端大客戶也會(huì)經(jīng)常用到的三種渠道，分享給大家。

一、企查查/天眼查/企信寶

這幾個(gè)軟件禮品公司應(yīng)該或多或少都有接觸過(guò)，可以展示企業(yè)的聯(lián)系方式和地址，能夠找到公司的基本信息。

禮品公司的目標(biāo)客戶是企業(yè)，在節(jié)氣的時(shí)候經(jīng)常會(huì)準(zhǔn)備各種禮物，送客戶送員工，所以即使是電銷(xiāo)，也會(huì)有一些有效客戶。

這些軟件的優(yōu)點(diǎn)在于：

1、企業(yè)全面，這幾個(gè)軟件里的企業(yè)可以說(shuō)是把各行業(yè)，只要有相關(guān)許可證的企業(yè)都包含了。

2、信息全面，可以展示企業(yè)的名稱、地址，如果一年充幾百塊成為會(huì)員的話，還可以看見(jiàn)更詳細(xì)的信息，包括聯(lián)系方式、風(fēng)險(xiǎn)警示。

缺點(diǎn)的話，想要看全信息，需要充錢(qián)成為會(huì)員，而且企業(yè)信息太多，很難去篩選適合自己的客戶。

二、企業(yè)信用網(wǎng)站

企業(yè)信用網(wǎng)站就是企業(yè)信息整合軟件的來(lái)源，這是免費(fèi)使用的，如果想要陌拜，可以直接在本地的企業(yè)信用網(wǎng)站上，查找相關(guān)的企事業(yè)單位聯(lián)系信息和地址。

企業(yè)信用網(wǎng)站分散比較廣，可以參考下列的官方網(wǎng)站，找到企業(yè)的一些基本信息。

1、國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)

該系統(tǒng)提供全國(guó)企業(yè)信息的填報(bào)、公示、查詢和異議等服務(wù)，公示主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)主體的注冊(cè)登記、許可審批、年度報(bào)告、行政處罰、抽查結(jié)果、經(jīng)營(yíng)異常名錄等信息

里面的信息很全，還可以根據(jù)地區(qū)選擇。

當(dāng)然它的問(wèn)題很常見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常不好，數(shù)據(jù)查詢體驗(yàn)比較差。

2、中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)

這里可以查詢到企業(yè)的一些相關(guān)行政風(fēng)險(xiǎn)，可以篩選客戶。

三、招標(biāo)網(wǎng)平臺(tái)

如果你想直接看有禮品采購(gòu)需求的，或者以前有采購(gòu)過(guò)禮品的大型B端客戶，直接去“招標(biāo)網(wǎng)平臺(tái)”。

進(jìn)行招投標(biāo)的公司大多需求較多，預(yù)算較高，在招標(biāo)網(wǎng)上很容易就能找到，該公司的決策人、關(guān)鍵人。

因?yàn)樵谡型稑?biāo)信息上，會(huì)有需求部門(mén)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，或者是采購(gòu)部門(mén)的人員及聯(lián)系方式。

還可以通過(guò)招標(biāo)網(wǎng)找到公司以往的招標(biāo)信息，查看以往的招標(biāo)內(nèi)容及中標(biāo)的情況。

這三種免費(fèi)獲得客戶信息的渠道，當(dāng)你運(yùn)用好了這些資源之后，也能找到不少的有效客戶。