不好做,不只是禮品行業(yè)不好做,這兩年市場環(huán)境不穩(wěn)定,什么行業(yè)都不太好做。
特別是對(duì)一些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人群來說,這個(gè)時(shí)間真的不建議入場,風(fēng)險(xiǎn)過高,不如先穩(wěn)一手,等市場環(huán)境好一點(diǎn)了,再考慮下場。
如果你有一些企業(yè)客戶資源,想要借此進(jìn)入禮品行業(yè)的話,那也建議你盡量選擇風(fēng)險(xiǎn)比較小的形式,穩(wěn)中求勝,先保證就算不成功也不會(huì)虧太多,再謀其他。
這種情況,首先應(yīng)該控制的就是投入,投入越小,風(fēng)險(xiǎn)就越小。
在前景不明朗的前提下,盡量采取加盟的形式,將產(chǎn)品開發(fā)成本、運(yùn)維成本、售后成本轉(zhuǎn)嫁給加盟公司,按照風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比的市場規(guī)律,這樣雖然你的收益變少了,但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)減少。
這里需要注意的是,選擇加盟公司,本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。就算想要將這些成本轉(zhuǎn)嫁出去,也要加盟公司本身靠譜才行,必須避免加盟費(fèi)交了,貨款給了,加盟公司跑了的情況出現(xiàn)。
針對(duì)這種情況,可以通過以下幾點(diǎn),去選擇加盟公司。
加盟費(fèi)作為成本之一,能省則省,很多人想要花錢買安心,想著我都交錢了,他應(yīng)該會(huì)負(fù)責(zé)一點(diǎn)吧,這種將希望交給別人的良心的做法,本身就是一種很不明智的行為。
正確的做法應(yīng)該是盡可能的不交加盟費(fèi),最起碼不應(yīng)該一開始就要交加盟費(fèi),你都還不清楚生意怎么做,利潤怎么樣,就先拿一筆錢出去,有錢也不是這么花的。
如果實(shí)在很中意某一個(gè)加盟公司,也要在這方面約法三章,明確加盟費(fèi)繳納和退還的條件,盡可能避免交錢消失的事情出現(xiàn)。
總結(jié)一下就是,能不交就不交,能少交就少交,實(shí)在要交,也要明明白白清清楚楚的交,over。
做生意,墊資是常態(tài),墊資是大多數(shù)生意風(fēng)險(xiǎn)的根本來源,對(duì)于禮品行業(yè)來說,墊資意味著你需要先出錢將加盟公司的產(chǎn)品買回來,然后再想辦法賣出去,這里面有個(gè)坑就是,有些加盟公司并不會(huì)因?yàn)槟悴荒苜u出去就給你退貨款,更不會(huì)應(yīng)該某些產(chǎn)品好賣就全給你這種產(chǎn)品,相當(dāng)于加盟商將產(chǎn)品積壓風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了你,這點(diǎn)是很危險(xiǎn)的。
所以想要穩(wěn)中求勝,應(yīng)該做的是找不需要墊資或只需要少量墊資的生意,最理想的狀態(tài)是,你先談?dòng)唵?,有訂單后加盟商出貨,回款后再給加盟商打款。
這種方法有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要解決:1.加盟商如何信任終端客戶能夠回款給你。2.加盟商如何能夠信任你能夠回款給他。
這兩個(gè)問題傳統(tǒng)禮品模式肯定沒辦法解決,當(dāng)禮品到了終端客戶手里之后,終端客戶不回款或者少回款,加盟公司是一點(diǎn)辦法沒有,所以加盟商自然不敢先把貨發(fā)給你,這也是傳統(tǒng)禮業(yè)需要墊資墊款的原因之一了。
除非,加盟商有其他的方法能夠限制你或者終端客戶,大家都不能?;?。
這里就不得不說一下禮品卡冊(cè)的模式了,先簡單說一下禮品卡冊(cè)的業(yè)務(wù)邏輯
加盟上制卡→代理商賣卡→終端客戶拿到卡回款→代理商回款→加盟商收到貨款開通卡片
在這整個(gè)環(huán)節(jié)里面,無論是終端客戶或是代理商不回款,加盟商就不會(huì)開通卡片,那么對(duì)于終端客戶來說,這個(gè)禮品卡或是禮品冊(cè)就沒有太大的作用,而加盟商虧損的也不過是制卡或是制冊(cè)的費(fèi)用而已,這就讓加盟商有了限制終端客戶和代理商的手段。
但是這個(gè)模式也有一點(diǎn)問題,如何才能保證加盟商在收到回款之后,能夠開通卡片,保證終端客戶的權(quán)益呢?
這就涉及到了接下來要說的第三點(diǎn):資質(zhì)。
如何評(píng)判一個(gè)禮品公司靠不靠譜?最直接的方法就是看他的資質(zhì)。
這里的資質(zhì)并不特指某一種資質(zhì),而是一個(gè)禮品公司對(duì)外公開形象的組成。
這個(gè)對(duì)外公開形象可以由:成立年限、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌口碑、行業(yè)資質(zhì)等組成。
成立年限當(dāng)然越久越好,大家為什么都喜歡一些百年老品牌,因?yàn)橛凶銐虻臅r(shí)間沉淀,相對(duì)而言更不容易跑路,穩(wěn)定性更高。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以由行業(yè)從事時(shí)間來判定,同樣一個(gè)成立十年的公司,一個(gè)是其他行業(yè)的公司為了拓展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到禮品行業(yè)的,另外一個(gè)則是一直在禮品行業(yè),那必然是從事禮品行業(yè)十年的公司更值得當(dāng)下的你選擇,因?yàn)槟阋龅木褪嵌Y品行業(yè)。
找加盟公司更應(yīng)該注重品牌口碑,如果你想要代理加盟公司本身口碑就很差,那建議慎重考慮。
簡單來說,要保證終端客戶的權(quán)益,也為了保證你自己的生意,你必須從各個(gè)方面去深入了解加盟公司,了解他的專業(yè)度,了解他的服務(wù),了解他的資質(zhì),了解他的口碑,來確保自己的加盟是合理且有益的。
除了這些還有一些需要注意的點(diǎn),例如產(chǎn)品的競爭力、培訓(xùn)服務(wù)、售后服務(wù)等等,都應(yīng)該是你在選擇禮品加盟公司時(shí)需要重點(diǎn)觀察和考慮的。受篇幅所限,這里也就不在一一贅述了。
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