禮品行業(yè)如何開發(fā)客戶？其實大致也就幾個方法：上門拜訪、客戶轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)電話聯(lián)系等。

但是如果作為剛?cè)胄械男氯耍揪褪裁纯蛻?，所以就談不上客戶轉(zhuǎn)介紹。

剛開始，也只能采用最傳統(tǒng)的方法：上門拜訪。這個方法也不用多說，按照“二八定律”來說，只要上門拜訪的客戶越多，就會有潛在的20%客戶會感興趣。

而接下來說的辦法，是作為品牌推廣，來吸引客戶找上門。作為禮品公司，能面對的客戶肯定不僅是當(dāng)?shù)?，可以服?wù)到全國?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，如果只靠雙腿去跑客戶，耗費時間長，客戶少且效果不明顯。

所以接下來的方法可以參考一下：

一、短視頻平臺推廣

可以主動地用互聯(lián)網(wǎng)，來進(jìn)行我們品牌的曝光，吸引顧客來找我們。而沒有門檻，且使用人數(shù)多的短視頻平臺可以來進(jìn)行曝光。

比如：抖音

抖音作為短視頻平臺，有非常大的曝光量，能夠讓更多的人知道你的企業(yè)，知道你的業(yè)務(wù)。

相比于上門拜訪來說，短視頻傳播速度和觀看人數(shù)都會高很多。但是也并不代表，馬上會有客戶來成交。

可以在日常開發(fā)客戶，或者跑業(yè)務(wù)的時候，錄錄小視頻，宣傳自己的業(yè)務(wù)，等曝光達(dá)到一定的量，自然會有客戶來找你。

還有其他的短視頻平臺，也可以一起試著推廣。

但是缺點也很明顯，需要的時間較長，而且要一定的運營和策劃能力；由于用戶較多，客戶的精準(zhǔn)度不是特別高。

二：競爭對手客戶

競爭對手的客戶，那就是精準(zhǔn)客戶，匹配度相當(dāng)高。這個方法可能很多人都想過，但是不知道怎么去實施。作為競爭對手，肯定不可能讓客戶的信息流出去，這樣如何知道客戶情況？

（1）企業(yè)調(diào)查

在競對上的官網(wǎng)上，可以看到他們合作的客戶案例，如果想知道這類客戶的聯(lián)系人方式，可以結(jié)合“天眼查”“企查查”來了解客戶公司，然后就能找到相關(guān)聯(lián)系人。

但是這類客戶實際上很難撬過來，因為只有長期且合作較穩(wěn)定的客戶，才可能會被當(dāng)成合作案例，但是總有幾個漏網(wǎng)之魚。

（2）推廣蹲守

當(dāng)競爭對手有品牌推廣的話，可以蹲守在相關(guān)視頻或者直播間內(nèi)，然后看看評論的用戶，有可能這些客戶就是潛在客戶。

三、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化很多人都不太清楚，實際上是用“關(guān)鍵詞”來匹配用戶，這類的客戶比較精準(zhǔn)，能夠匹配相關(guān)需求的客戶。

這類比較適用于公司，分為收費和免費兩種，收費的效果來得更快，但是價格也會比較高。

用競價的方式來匹配“關(guān)鍵詞”，比如：當(dāng)客戶搜索“禮品哪里買比較好？”，你的公司就能夠在搜索頁面上展現(xiàn)出來。

免費的是需要用公司網(wǎng)站來進(jìn)行排名，時間較長，也需要有人來運營，但是等網(wǎng)站排名靠前，也會有客戶來咨詢。

作為禮品行業(yè)，客情至關(guān)重要，有的小禮品公司，可以靠一兩個穩(wěn)定的大客戶來維持整個公司的運轉(zhuǎn)。

禮品行業(yè)開發(fā)客戶是一個漫長的過程，但是只要堅持下去，就能有收獲。

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