銀行想要完成APP下載量的KPI，很多人腦海里會浮現一個場景：銀行門口，工作人員在對來銀行的用戶們，推銷銀行APP。

“一成不變的推銷，會降低用戶的觀感，為什么不能讓APP變得有吸引力，調動用戶下載的積極性呢？”

今年工行某支行就采用了這樣一種方式，他們打破常規(guī)推銷手法，將APP下載和禮品卡相結合，完美的達成了APP下載的KPI指標。

禮品卡大多作為后端的解決方案，如何結合禮品卡來做前端的解決方案，這次就來就來看看工行和禮品卡的案例。

一、打破傳統(tǒng)手法 禮品卡更吸引用戶

為了激活工行APP的下載量，工行一開始是采用實物禮品的方式，下載APP的人可選一款禮品帶走，以禮品作為利益點來吸引用戶。

下載量有明顯提高，但是在送禮中出現一些問題：很多用戶對現有的禮品不感興趣，并且?guī)ё卟环奖?，導致下載量需求一時難以達成。

遇到這種情況，工行改變策略，從線下送禮改為線上送禮，下載APP即送禮品卡，禮品卡攜帶方便，線上商城品類繁多，預算可控。

工欲善其事，必先利其器。

在轉向數字化的第一步，他們認真調研了各類的禮品卡，發(fā)現同行業(yè)經常在用百禮匯禮品卡。

經過與百禮匯溝通，提出要求并做出樣卡后，他們正式選擇了百禮匯作為線上禮品卡產品兌換渠道。

面向C端用戶，用百禮匯禮品卡做為吸引點，讓用戶有興趣自愿下載APP，從而提高下載量。

二、定制禮品卡 打造專屬感

由于工行自有APP，所以當用戶使用禮品卡時，需要進入銀行的APP中進行兌換，從而促進用戶的活躍度，于是百禮匯的專業(yè)技術團隊，花了1天時間在工行APP中接入了專屬商城。

工行將禮品卡分為3個檔位，分別是1000積分、2000積分、5000積分，根據用戶的屬性進行差異化運營，為了滿足用戶的不同喜好，百禮匯的做了數套產品方案，選了上千中知名品牌，最后銀行確定了600種大品牌的產品，包含各個品類。

除此之外，工行對設計也格外看重，因為主題是“房貸”，所以百禮匯的禮品卡設計是以房+心意為主，在心意的包裹下，溫暖的住進自己的小家。

工行的這次活動解決了用戶下載APP的常見難題，用更方便、更個性化的活動吸引用戶主動下載APP，從而達成KPI。

那用戶具體是怎么操作的呢？讓我們切換到用戶角度來研究一下。

首先，用戶下載工行APP，工行給用戶發(fā)放禮品卡，禮品卡可隨時兌換，如果不想要卡，銀行也可以提供用戶的手機號，直接往用戶的賬戶中打入相應的積分。

用戶有了積分就能在商城中兌換相應的產品，產品有各個積分階段，選擇自己喜歡的禮品選擇兌換，如果喜歡的禮品積分不夠，也可以通過積分卡充值來增加積分，積分的比例可以根據銀行的需要進行定義。

產品是吸引用戶的關鍵，工行之前線下禮品的品類不夠，難以覆蓋各年齡階段、各種喜好。當產品對用戶不產生吸引力，用戶很難下載APP，量就起不來。

線上商城的產品夠豐富，有吸引用戶的產品，才能讓用戶下載APP。

當用戶兌換產品后，依舊可以運用其他平臺設置的機制獲取積分，積分能夠持續(xù)兌換產品。

這樣既激發(fā)了APP下載量，同時還可以刺激用戶活躍度！

隨著這次活動的舉辦得很成功，他們也陸續(xù)采購更多品類的禮品卡用來解決前端、后端的事務。

未來的還會利用百禮匯禮品卡來做持續(xù)的活動，讓用戶用的舒心，讓銀行更放心。