禮品行業(yè)發(fā)展到今日，市場環(huán)境越來越卷，想要靠自己快速進(jìn)入禮品行業(yè)變得越來越難，沒人脈沒貨源想要先做再找更是不太可能，目前要想做禮品生意只有兩條路，1.如果有自己的貨源和客源渠道，可以考慮直接成立禮品公司，前期靠客戶信任先把盤子做起來，后期再做服務(wù)的提升。2.如果只有自己的人脈資源想要做禮品行業(yè)，可以考慮找成熟的供應(yīng)鏈平臺合作，做一件代發(fā)的服務(wù)。或者直接找一家成熟的禮品公司合作，背靠禮品公司，用禮品公司的資源和服務(wù)先把生意做起來。

要做禮品生意，首先要清楚禮品生意的本質(zhì)，做禮品生意到底是做產(chǎn)品還是做服務(wù)？在以前可能這就是一個不用過腦子的問題，因為只要產(chǎn)品夠好，客戶自然不會少。但是今時不同往日，禮品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，就算打價格戰(zhàn)大家也都相差不大，所以除了產(chǎn)品要好之外，服務(wù)也必須要跟上。

那么產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該如何去做才能有競爭力呢？

產(chǎn)品打造

產(chǎn)品力的提升可以從產(chǎn)品的品類、品質(zhì)、價格、時效、設(shè)計等方面去打造，要做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我低。打出差異化和品質(zhì)化。

產(chǎn)品力的打造離不開供應(yīng)鏈的打造，所以除了剛開始在選擇禮品供應(yīng)鏈的時候，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)鏈的品類、品質(zhì)以及價格，并且要設(shè)立專人專崗長期堅持更新淘汰產(chǎn)品，提升供應(yīng)鏈產(chǎn)品力。

服務(wù)打造

和其他行業(yè)不同的是，禮品行業(yè)的終端客戶可能會有兩個：1.企業(yè)，2.最終使用者。所以我們應(yīng)該針對這兩種終端客戶，有不同的服務(wù)策略。

大多數(shù)時候，服務(wù)終端企業(yè)客戶更容易遇到的是售前的問題，所以我們需要在和客戶對接的時候，給客戶想要的禮品方案、并做好客戶客情，以此促成訂單的達(dá)成。

而服務(wù)最終使用者的終端客戶，更容易遇到的則是售后服務(wù)，我們應(yīng)該設(shè)立24小時服務(wù)專線，或是明確告知客戶售后服務(wù)方式與服務(wù)時間，增設(shè)售后服務(wù)渠道，減少售后難度，以此提升我們的服務(wù)。

當(dāng)我們能夠在合作前給客戶更好的售前，幫助客戶解決送禮、收禮的難題，那么客戶的訂單自然也就會給到我們。

再說回禮品生意怎么開始？答案就是找到自己的客源，打造產(chǎn)品力和服務(wù)力，那么自然禮品生意也就開始了。如果沒有自己的產(chǎn)品和服務(wù)，或是暫時沒有組建團(tuán)隊的打算，可以通過頁面聯(lián)系方式加盟我們百禮匯，你只管做業(yè)務(wù)，其他的交給我們。